Агар шумо маҳсулотро аз Чин ворид кунед, шумо бояд панҷ қадами асосӣ вуҷуд дошта бошед, ки эҳтимолияти ба даст овардани маҳсулоти дуруст ва сифати мувофиқро ба ҳадди аксар расонидан лозим аст.Маҳсулоти ноқис ё хатарнок қариб ҳеҷ гоҳ ба Чин баргардонида намешавад ва таъминкунандаи шумо гумон аст, ки онҳоро барои шумо “муфт” дубора иҷро кунад.Ин панҷ қадамро барои сарфаи вақт ва пулатон андешед.

1. Таъминкунандаи дурустро пайдо кунед.

Бисёре аз воридкунандагон дар намоишгоҳҳои тиҷоратӣ намунаҳои хуб пайдо мекунанд, аз ширкатҳое, ки боварӣ доранд, ки онҳоро сохтаанд, иқтибосҳои хуб мегиранд ва сипас фикр мекунанд, ки ҷустуҷӯи таъминкунандагони онҳо ба охир расидааст.Интихоби таъминкунандаи шумо бо ин роҳ хатарнок аст.Феҳристҳои онлайн (ба монанди Alibaba) ва намоишҳои тиҷоратӣ танҳо як нуқтаи ибтидоӣ мебошанд.Таъминкунандагон барои рӯйхат ё намоиш пардохт мекунанд ва онҳо ба таври ҷиддӣ тафтиш карда намешаванд.

Агар тамоси шумо даъвои соҳиби корхона бошад, шумо метавонед ин даъворо тавассути гузаронидани санҷиши замина дар ширкати ӯ тасдиқ кунед.Пас шумо бояд ба корхона боздид кунед ё аудити иқтидорро фармоиш диҳед (тақрибан $1000).Кӯшиш кунед, ки баъзе муштариёнро пайдо кунед ва ба онҳо занг занед.Боварӣ ҳосил кунед, ки корхона бо қоидаҳои бозор ва стандартҳои шумо шинос аст.

Агар фармоиши шумо хурд бошад, беҳтар аст, ки аз истеҳсолкунандагони хеле калон канорагирӣ кунед, зеро онҳо метавонанд нархи баландтарро пешниҳод кунанд ва ба фармоиши шумо аҳамият надиҳанд.Бо вуҷуди ин, растаниҳои хурдтар аксар вақт мониторинги наздиктарро талаб мекунанд, махсусан дар давраи истеҳсоли аввал.Пешакй огох карда шудааст: нишон додани заводи хуб ва баъд пудрати пудратй ба заводи хурдтар додани махсулот хеле маъмул аст ва манбаи бисьёр проблемахои сифат мебошад.Шартномаи шумо бо таъминкунанда бояд пудрати зерпудратиро манъ кунад.

2. Маҳсулоти дилхоҳатонро дақиқ муайян кунед.

Баъзе харидорон намунаҳои пеш аз истеҳсолот ва ҳисобнома-фактураҳои проформаро тасдиқ мекунанд ва сипас пасандозро интиқол медиҳанд.Ин кифоя нест.Дар бораи стандартҳои бехатарӣ дар кишвари шумо чӣ гуфтан мумкин аст?Дар бораи тамғаи маҳсулоти шумо чӣ гуфтан мумкин аст?Оё бастабандӣ ба қадри кофӣ қавӣ аст, ки бори шуморо ҳангоми транзит муҳофизат кунад?

Инҳо танҳо баъзе аз чизҳои зиёде ҳастанд, ки шумо ва таъминкунандаи шумо бояд пеш аз иваз шудани пул дар шакли хаттӣ мувофиқа кунед.

Ман ба наздикӣ бо як воридкунандаи амрикоӣ кор кардам, ки ба таъминкунандаи чинии худ гуфт: "Стандартҳои сифат бояд мисли дигар муштариёни амрикоии шумо бошанд."Албатта, вақте ки воридкунандаи амрикоӣ ба мушкилот дучор шуд, таъминкунандаи чинӣ ҷавоб дод: "Мизоҷони дигари амрикоии мо ҳеҷ гоҳ шикоят накардаанд, аз ин рӯ мушкил нест."

Калиди он аст, ки интизориҳои маҳсулотатонро дар варақаи мушаххаси мушаххас нависед, ки барои тафсир ҷой намегузорад.Усулҳои шумо барои андозагирӣ ва санҷиши ин мушаххасот, инчунин таҳаммулпазирӣ, инчунин бояд ба ин ҳуҷҷат дохил карда шаванд.Агар мушаххасот риоя нашаванд, шартномаи шумо бояд маблағи ҷаримаро муайян кунад.

Агар шумо бо як истеҳсолкунандаи чинӣ маҳсулоти нав таҳия карда истода бошед, шумо бояд боварӣ ҳосил кунед, ки хусусиятҳои маҳсулот ва раванди истеҳсолиро ҳуҷҷатгузорӣ кунед, зеро шумо наметавонед ба таъминкунандаи худ такя кунед, ки ин маълумотро ба шумо диҳад, агар шумо баъдтар интиқол додан ба корхонаи дигарро интихоб кунед.

3. Музокирот оид ба шартҳои пардохти оқилона.

Усули маъмултарини пардохт ин интиқоли бонкӣ мебошад.Шартҳои стандартӣ 30% пешпардохт пеш аз харидани ҷузъҳо ва 70% боқимонда пас аз фиристодани факс бо коносамент ба воридкунанда пардохт карда мешавад.Агар ҳангоми таҳияи қолабҳо ё асбобҳои махсус талаб карда шаванд, он метавонад мураккабтар шавад.

Таъминкунандагоне, ки ба шартҳои беҳтар исрор мекунанд, одатан кӯшиш мекунанд, ки шуморо пора кунанд.Ман ба наздикӣ бо як харидор кор кардам, ки он қадар боварӣ дошт, ки ӯ маҳсулоти хуб мегирад, ки пеш аз истеҳсоли он арзиши пурраро пардохт мекард.Бояд гуфт, ки боркашонй дер cap шуд.Гайр аз ин, баъзе проблемахои сифат мавчуданд.

Вай имкони андешидани чораҳои ислоҳӣ надошт.

Усули дигари маъмули пардохт аккредитиви бебозгашт мебошад.Аксари содиркунандагони ҷиддӣ агар шумо шартҳои оқилонаро муқаррар кунед, l/C-ро қабул мекунанд.

Шумо метавонед лоиҳаро ба таъминкунандаи худ барои тасдиқ фиристед, пеш аз он ки бонки шумо қарзро расман “кушо кунад”.Пардохти бонкӣ аз интиқоли пулӣ баландтар аст, аммо шумо беҳтар муҳофизат карда мешавед.Ман тавсия медиҳам, ки l/C барои таъминкунандагони нав ё фармоишҳои калон истифода шавад.

4. Ба сифати махсулоти худ дар фабрика назорат кунед.

Чӣ тавр шумо кафолат медиҳед, ки таъминкунандагони шумо ба мушаххасоти маҳсулоти шумо мувофиқат мекунанд?Шумо метавонед худатон барои назорат ба корхона равед ё як ширкати бозрасии тарафи сеюмро таъин кунед, то ин равандро барои шумо идора кунад (ширкатҳои назорати сифат барои аксари интиқолҳо камтар аз $300 арзиш доранд).

Навъи маъмултарини назорати сифат ин санҷиши ниҳоии тасодуфии намунаи аз ҷиҳати оморӣ эътиборнок мебошад.Ин намунаи аз ҷиҳати оморӣ дуруст ба нозирони касбӣ суръат ва хароҷоти кофӣ медиҳад, то дар бораи тамоми ҷараёни истеҳсол хулосаҳои муассир ба даст оранд.

Дар баъзе мавридҳо, назорати сифат низ бояд пештар анҷом дода шавад, то мушкилот пеш аз ба итмом расидани тамоми истеҳсолот ошкор карда шавад.Дар ин ҳолат, санҷиш бояд пеш аз ворид кардани ҷузъҳо дар маҳсулоти ниҳоӣ ё танҳо пас аз баровардани маҳсулоти аввалини тайёр аз хатти истеҳсолӣ анҷом дода шавад.Дар ин ҳолатҳо баъзе намунаҳоро гирифта, барои санҷиши лабораторӣ фиристодан мумкин аст.

Барои пурра истифода бурдани бартарии санҷиши сифат, шумо бояд аввал варақаи мушаххасоти маҳсулотро муайян кунед (нигаред ба фасли 2 дар боло), ки баъдан ба рӯйхати санҷиши нозир табдил меёбад.Дуюм, пардохти шумо (нигаред ба фасли 3 дар боло) бояд ба тасдиқи сифат вобаста бошад.Агар шумо бо интиқоли пул пардохт кунед, шумо набояд бақияро то даме ки маҳсулотатон аз санҷиши ниҳоӣ нагузашта бошад, интиқол диҳед.Агар шумо бо l/C пардохт кунед, ҳуҷҷатҳои аз ҷониби бонки шумо талабшуда бояд шаҳодатномаи назорати сифатро дар бар гиранд, ки аз ҷониби ширкати таъинкардаи QC дода шудааст.

5. Қадамҳои қаблиро ба расмият даровардан.

Аксари воридкунандагон аз ду далел хабар надоранд.Аввалан, воридкунанда метавонад як молрасони чиниро ба додгоҳ кашад, аммо ин танҳо дар Чин маъно дорад - ба шарте ки молрасон дар кишвари дигар дороиҳо надошта бошад.Дуюм, фармоиши хариди шумо ба муҳофизати таъминкунандаи шумо кӯмак мекунад;Онҳо қариб ба шумо кӯмак намекунанд.

Барои кам кардани хатар, шумо бояд маҳсулоти худро дар асоси шартномаи OEM харидорӣ кунед (беҳтараш бо забони чинӣ).Ин шартнома эҳтимолияти мушкилотро коҳиш медиҳад ва ҳангоми рух додани онҳо ба шумо фишанги бештар медиҳад.

Маслиҳати ниҳоии ман ин аст, ки пеш аз оғози гуфтушунид бо таъминкунандагони эҳтимолӣ боварӣ ҳосил кунед, ки шумо тамоми системаро дар ҷои худ доред.Ин ба онҳо нишон медиҳад, ки шумо воридкунандаи касбӣ ҳастед ва онҳо шуморо барои ин эҳтиром мекунанд.Онҳо эҳтимоли зиёд доранд, ки ба дархости шумо розӣ шаванд, зеро онҳо медонанд, ки шумо метавонед ба осонӣ таъминкунандаи дигарро пайдо кунед.Шояд муҳимтар аз ҳама, агар шумо пас аз фармоиш додан ба ҷойгир кардани система шитоб кунед, он душвортар ва бесамар мегардад.

Агар шумо ягон саволи норавшан дошта бошед, лутфан бо менеҷери тиҷоратии мо тамос гиред, онҳо ба шумо ҷавобҳои муфассал медиҳанд, ман мехоҳам, ки мо ҳамкории хуб дошта бошем.