Ja importējat produktus no Ķīnas, ir jāveic piecas galvenās darbības, lai palielinātu iespēju iegūt pareizo produktu un pareizo kvalitāti.Bojāti vai bīstami produkti gandrīz nekad netiks atgriezti Ķīnā, un maz ticams, ka jūsu piegādātājs tos pārtaisīs jūsu vietā “bez maksas”.Veiciet šīs piecas darbības, lai ietaupītu laiku un naudu.

1. Atrodiet pareizo piegādātāju.

Daudzi importētāji izstādēs atrod labus paraugus, saņem labus piedāvājumus no uzņēmumiem, kuri, domājams, tos ražojuši, un tad domā, ka viņu piegādātāju meklēšana ir beigusies.Izvēlēties piegādātāju šādā veidā ir riskanti.Tiešsaistes katalogi (piemēram, Alibaba) un tirdzniecības izstādes ir tikai sākumpunkts.Piegādātāji maksā, lai tiktu iekļauti sarakstā vai izstādīti, un tie netiek stingri pārbaudīti.

Ja jūsu kontaktpersona apgalvo, ka viņam pieder rūpnīca, varat pārbaudīt pretenziju, veicot iepriekšējās darbības pārbaudi viņa uzņēmumā.Tad jums vajadzētu apmeklēt rūpnīcu vai pasūtīt jaudas auditu (apmēram 1000 USD).Mēģiniet atrast dažus klientus un piezvanīt viņiem.Pārliecinieties, vai rūpnīca ir iepazinusies ar jūsu tirgus noteikumiem un standartiem.

Ja jūsu pasūtījums ir mazs, parasti vislabāk ir izvairīties no ļoti lieliem ražotājiem, jo ​​tie var norādīt augstāku cenu un nerūpēties par jūsu pasūtījumu.Tomēr mazākām ražotnēm bieži ir nepieciešama rūpīgāka uzraudzība, īpaši pirmajā ražošanas posmā.Brīdinājums: labas ražotnes parādīšana un pēc tam ražošanas apakšlīguma noslēgšana mazākai rūpnīcai ir ļoti izplatīta parādība un daudzu kvalitātes problēmu avots.Jūsu līgumam ar piegādātāju ir jāaizliedz apakšlīgumu slēgšana.

2. Skaidri definējiet vēlamo produktu.

Daži pircēji apstiprinās pirmsražošanas paraugus un proforma rēķinus un pēc tam pārskaitīs depozītu.Ar to nepietiek.Kā ir ar drošības standartiem jūsu valstī?Kā ir ar jūsu produkta etiķeti?Vai iepakojums ir pietiekami stiprs, lai aizsargātu jūsu kravu tranzīta laikā?

Šīs ir tikai dažas no daudzajām lietām, par kurām jums un jūsu piegādātājam jāvienojas rakstiski, pirms nauda maina īpašnieku.

Es nesen strādāju ar amerikāņu importētāju, kurš savam Ķīnas piegādātājam teica: "Kvalitātes standartiem jābūt tādiem pašiem kā citiem jūsu Amerikas klientiem."Protams, kad Amerikas importētājam sākās problēmas, Ķīnas piegādātājs atbildēja: "Mūsu citi amerikāņu klienti nekad nav sūdzējušies, tāpēc tā nav problēma."

Galvenais ir ierakstīt produkta cerības detalizētā specifikāciju lapā, kas neatstāj vietu interpretācijām.Šajā dokumentā ir jāiekļauj arī jūsu metodes šo specifikāciju mērīšanai un pārbaudei, kā arī pielaides.Ja specifikācijas netiek ievērotas, līgumā jānorāda soda summa.

Ja izstrādājat jaunu produktu ar Ķīnas ražotāju, noteikti dokumentējiet produkta īpašības un ražošanas procesu, jo jūs nevarat paļauties uz to, ka jūsu piegādātājs jums sniegs šo informāciju, ja vēlāk izvēlaties pārcelt uz citu rūpnīcu.

3. Vienojieties par saprātīgiem maksājuma noteikumiem.

Visizplatītākais maksāšanas veids ir bankas pārskaitījums.Standarta nosacījumi ir 30% pirmā iemaksa pirms komponentu iegādes un atlikušie 70% tiek samaksāti pēc tam, kad piegādātājs ir nosūtījis pavadzīmi pa faksu importētājam.Ja izstrādes laikā ir nepieciešamas veidnes vai speciāli instrumenti, tas var kļūt sarežģītāks.

Piegādātāji, kas uzstāj uz labākiem nosacījumiem, parasti cenšas jūs izkrāpt.Es nesen strādāju ar pircēju, kurš bija tik pārliecināts, ka saņems labu produktu, ka pirms tā izgatavošanas samaksāja pilnu cenu.Lieki piebilst, ka piegāde kavējās.Turklāt bija dažas kvalitātes problēmas.

Viņam nebija līdzekļu, lai veiktu atbilstošus koriģējošus pasākumus.

Vēl viens izplatīts maksāšanas veids ir neatsaucams akreditīvs.Lielākā daļa nopietnu eksportētāju pieņems l/C, ja noteiksiet saprātīgus noteikumus.

Jūs varat nosūtīt projektu savam piegādātājam apstiprināšanai, pirms jūsu banka oficiāli "atver" kredītu.Bankas maksas ir augstākas nekā pārskaitījumu, taču jūs būsiet labāk aizsargāts.Es iesaku izmantot l/C jauniem piegādātājiem vai lieliem pasūtījumiem.

4. Kontrolējiet savu produktu kvalitāti rūpnīcā.

Kā jūs nodrošināt, ka jūsu piegādātāji atbilst jūsu produktu specifikācijām?Varat pats doties uz rūpnīcu, lai veiktu uzraudzību, vai iecelt trešās puses pārbaudes uzņēmumu, lai pārvaldītu procesu jūsu vietā (trešās puses kvalitātes kontroles uzņēmumi par lielāko daļu sūtījumu maksā mazāk nekā 300 USD).

Visizplatītākais kvalitātes kontroles veids ir statistiski derīga izlases galīgā izlases veida pārbaude.Šis statistiski derīgais paraugs nodrošina profesionāliem inspektoriem pietiekamu ātrumu un izmaksas, lai efektīvi izdarītu secinājumus par visu ražošanas ciklu.

Dažos gadījumos kvalitātes kontrole būtu jāveic arī agrāk, lai atklātu problēmas pirms visa ražošana ir pabeigta.Šādā gadījumā pārbaude jāveic pirms komponentu iestrādāšanas galaproduktā vai tūlīt pēc pirmā gatavā produkta izripināšanas no ražošanas līnijas.Šādos gadījumos dažus paraugus var paņemt un nosūtīt laboratoriskai pārbaudei.

Lai pilnībā izmantotu kvalitātes kontroles pārbaudes sniegtās priekšrocības, vispirms ir jādefinē produkta specifikācijas lapa (skatiet iepriekš 2. sadaļu), kas pēc tam kļūst par inspektora kontrolsarakstu.Otrkārt, jūsu maksājums (skatiet iepriekš 3. sadaļu) ir jāsaista ar kvalitātes apstiprinājumu.Ja maksājat ar pārskaitījumu, pārskaitiet atlikumu tikai tad, kad jūsu izstrādājums ir izturējis galīgo pārbaudi.Ja maksājat ar l/C, jūsu bankas pieprasītajos dokumentos jāiekļauj kvalitātes kontroles sertifikāts, ko izdevis jūsu ieceltais kvalitātes kontroles uzņēmums.

5. Formalizējiet iepriekšējās darbības.

Lielākā daļa importētāju nezina divus faktus.Pirmkārt, importētājs var iesūdzēt tiesā Ķīnas piegādātāju, bet tas ir jēga to darīt tikai Ķīnā, ja vien piegādātājam nav aktīvu citā valstī.Otrkārt, jūsu pirkuma pasūtījums palīdzēs jūsu piegādātāja aizsardzībai;Viņi gandrīz noteikti jums nepalīdzēs.

Lai samazinātu risku, jums vajadzētu iegādāties savu produktu saskaņā ar OEM līgumu (vēlams ķīniešu valodā).Šis līgums samazinās jūsu problēmu iespējamību un sniegs jums lielāku sviru, kad tās notiks.

Mans pēdējais padoms ir pārliecināties, ka jums ir visa sistēma, pirms sākat sarunas ar potenciālajiem piegādātājiem.Tas viņiem parādīs, ka esat profesionāls importētājs, un viņi jūs par to cienīs.Viņi, visticamāk, piekritīs jūsu pieprasījumam, jo ​​viņi zina, ka varat viegli atrast citu piegādātāju.Iespējams, vissvarīgākais ir tas, ka, ja sākat steigties ieviest sistēmu pēc tam, kad esat jau veicis pasūtījumu, tas kļūst grūtāk un neefektīvāk.

Ja jums ir kādi neskaidri jautājumi, lūdzu, sazinieties ar mūsu uzņēmuma vadītāju, viņi sniegs jums detalizētas atbildes, novēlu mums labu sadarbību.