ប្រសិនបើអ្នកកំពុងនាំចូលផលិតផលពីប្រទេសចិន មានជំហានជាមូលដ្ឋានចំនួន 5 ដែលអ្នកគួរតែអនុវត្តដើម្បីបង្កើនលទ្ធភាពរបស់អ្នកក្នុងការទទួលបានផលិតផលត្រឹមត្រូវ និងគុណភាពត្រឹមត្រូវ។ផលិតផលដែលខូច ឬគ្រោះថ្នាក់នឹងស្ទើរតែមិនត្រូវបានប្រគល់ទៅប្រទេសចិនវិញទេ ហើយអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកទំនងជាមិនធ្វើឡើងវិញសម្រាប់អ្នក "ឥតគិតថ្លៃ" នោះទេ។អនុវត្តជំហានទាំងប្រាំនេះ ដើម្បីសន្សំពេលវេលា និងថវិការបស់អ្នក។

1. ស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ត្រឹមត្រូវ។

អ្នកនាំចូលជាច្រើនស្វែងរកគំរូល្អនៅឯពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្ម ទទួលបានសម្រង់ល្អៗពីក្រុមហ៊ុនដែលគេជឿថាបានបង្កើតវា ហើយបន្ទាប់មកគិតថាការស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់ពួកគេបានបញ្ចប់។ការជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកតាមវិធីនេះគឺមានគ្រោះថ្នាក់។ថតអនឡាញ (ដូចជា Alibaba) និងពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មគ្រាន់តែជាចំណុចចាប់ផ្តើមប៉ុណ្ណោះ។អ្នកផ្គត់ផ្គង់ត្រូវចំណាយដើម្បីចុះបញ្ជី ឬដាក់តាំងបង្ហាញ ហើយពួកគេមិនត្រូវបានពិនិត្យយ៉ាងម៉ត់ចត់នោះទេ។

ប្រសិនបើទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកអះអាងថាជាម្ចាស់រោងចក្រ អ្នកអាចផ្ទៀងផ្ទាត់ការទាមទារដោយដំណើរការការត្រួតពិនិត្យផ្ទៃខាងក្រោយលើក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់។បន្ទាប់មក អ្នកគួរតែទៅមើលរោងចក្រ ឬបញ្ជាសវនកម្មសមត្ថភាព (ប្រហែល $1000)។ព្យាយាមស្វែងរកអតិថិជនខ្លះ ហើយហៅទូរស័ព្ទទៅពួកគេ។ត្រូវប្រាកដថារោងចក្រស្គាល់បទប្បញ្ញត្តិ និងស្តង់ដារទីផ្សាររបស់អ្នក។

ប្រសិនបើការបញ្ជាទិញរបស់អ្នកមានទំហំតូច វាជាការល្អបំផុតក្នុងការជៀសវាងក្រុមហ៊ុនផលិតធំៗ ព្រោះពួកគេអាចនឹងដកស្រង់តម្លៃខ្ពស់ ហើយមិនខ្វល់ពីការបញ្ជាទិញរបស់អ្នក។ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ រុក្ខជាតិតូចៗតែងតែត្រូវការការត្រួតពិនិត្យយ៉ាងជិតស្និទ្ធ ជាពិសេសក្នុងអំឡុងពេលដំណើរការផលិតកម្មដំបូង។ការព្រមានជាមុន៖ ការបង្ហាញពីរោងចក្រល្អ ហើយបន្ទាប់មកការចុះកិច្ចសន្យាបន្តទៅរោងចក្រតូចគឺជារឿងធម្មតាណាស់ ហើយជាប្រភពនៃបញ្ហាគុណភាពជាច្រើន។កិច្ចសន្យារបស់អ្នកជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់គួរតែហាមឃាត់ការចុះកិច្ចសន្យាបន្ត។

2. កំណត់យ៉ាងច្បាស់នូវផលិតផលដែលអ្នកចង់បាន។

អ្នកទិញមួយចំនួននឹងយល់ព្រមលើគំរូមុនការផលិត និងវិក្កយបត្រ proforma ហើយបន្ទាប់មកដាក់ប្រាក់បញ្ញើ។នោះមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ។ចុះស្តង់ដារសុវត្ថិភាពក្នុងប្រទេសរបស់អ្នកវិញ?ចុះស្លាកសញ្ញាផលិតផលរបស់អ្នកវិញ?តើការវេចខ្ចប់រឹងមាំគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីការពារទំនិញរបស់អ្នកក្នុងអំឡុងពេលដឹកជញ្ជូនដែរឬទេ?

នេះគ្រាន់តែជារឿងមួយចំនួនដែលអ្នក និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកគួរតែយល់ព្រមជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ មុនពេលលុយផ្លាស់ប្តូរដៃ។

ថ្មីៗនេះខ្ញុំបានធ្វើការជាមួយអ្នកនាំចូលអាមេរិកម្នាក់ដែលបានប្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិនរបស់គាត់ថា "ស្តង់ដារគុណភាពគួរតែដូចគ្នានឹងអតិថិជនអាមេរិកផ្សេងទៀតរបស់អ្នកដែរ"។ជាការពិតណាស់ នៅពេលដែលអ្នកនាំចូលអាមេរិកចាប់ផ្តើមមានបញ្ហា អ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិនបានឆ្លើយតបថា "អតិថិជនអាមេរិកផ្សេងទៀតរបស់យើងមិនដែលត្អូញត្អែរទេ ដូច្នេះវាមិនមែនជាបញ្ហាទេ"។

ចំណុចសំខាន់គឺត្រូវសរសេរការរំពឹងទុកផលិតផលរបស់អ្នកទៅក្នុងសន្លឹកបញ្ជាក់លម្អិត ដែលទុកកន្លែងសម្រាប់បកស្រាយ។វិធីសាស្រ្តរបស់អ្នកសម្រាប់ការវាស់វែង និងការធ្វើតេស្តលក្ខណៈបច្ចេកទេសទាំងនេះ ក៏ដូចជាការអត់ធ្មត់ គួរតែត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងឯកសារនេះផងដែរ។ប្រសិនបើលក្ខណៈជាក់លាក់មិនត្រូវបានបំពេញ កិច្ចសន្យារបស់អ្នកគួរបញ្ជាក់ចំនួននៃការពិន័យ។

ប្រសិនបើអ្នកកំពុងបង្កើតផលិតផលថ្មីជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិតចិន អ្នកគួរតែប្រាកដថាត្រូវចងក្រងឯកសារអំពីលក្ខណៈនៃផលិតផល និងដំណើរការផលិត ព្រោះអ្នកមិនអាចពឹងផ្អែកលើអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកដើម្បីផ្តល់ព័ត៌មាននេះដល់អ្នកបានទេ ប្រសិនបើអ្នកជ្រើសរើសផ្ទេរទៅរោងចក្រផ្សេងនៅពេលក្រោយ។

3. ចរចាលក្ខខណ្ឌបង់ប្រាក់សមហេតុផល។

វិធីសាស្រ្តទូទាត់ទូទៅបំផុតគឺការផ្ទេរប្រាក់តាមធនាគារ។លក្ខខណ្ឌស្តង់ដារគឺការបង់ប្រាក់ចុះក្រោម 30% មុនពេលទិញគ្រឿងបន្លាស់ ហើយ 70% ទៀតត្រូវបានបង់បន្ទាប់ពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទូរសារវិក័យប័ត្រដឹកជញ្ជូនទៅកាន់អ្នកនាំចូល។ប្រសិនបើផ្សិត ឬឧបករណ៍ពិសេសត្រូវបានទាមទារកំឡុងពេលអភិវឌ្ឍ វាអាចកាន់តែស្មុគស្មាញ។

អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលទទូចលើលក្ខខណ្ឌល្អប្រសើរជាធម្មតាកំពុងព្យាយាមបំផ្លាញអ្នក។ថ្មីៗនេះខ្ញុំបានធ្វើការជាមួយអ្នកទិញដែលមានទំនុកចិត្តខ្លាំងថាគាត់នឹងទទួលបានផលិតផលល្អដែលគាត់បានបង់ថ្លៃពេញមុនពេលធ្វើវា។មិនបាច់និយាយទេ ការដឹកជញ្ជូនយឺត។ក្រៅពីនេះ មានបញ្ហាគុណភាពមួយចំនួន។

គាត់គ្មានមធ្យោបាយដើម្បីចាត់វិធានការកែតម្រូវសមស្របទេ។

វិធីសាស្រ្តទូទៅមួយទៀតនៃការទូទាត់គឺ លិខិតឥណទានដែលមិនអាចដកហូតបាន។អ្នកនាំចេញដ៏ធ្ងន់ធ្ងរភាគច្រើននឹងទទួលយក l/C ប្រសិនបើអ្នកកំណត់លក្ខខណ្ឌសមហេតុផល។

អ្នកអាចផ្ញើសេចក្តីព្រាងទៅអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកសម្រាប់ការយល់ព្រម មុនពេលធនាគាររបស់អ្នក "បើក" ឥណទានជាផ្លូវការ។ថ្លៃសេវាធនាគារគឺខ្ពស់ជាងការផ្ទេរប្រាក់ ប៉ុន្តែអ្នកនឹងត្រូវបានការពារប្រសើរជាងមុន។ខ្ញុំស្នើឱ្យប្រើ l/C សម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ថ្មី ឬការបញ្ជាទិញធំ។

4. គ្រប់គ្រងគុណភាពនៃផលិតផលរបស់អ្នកនៅក្នុងរោងចក្រ។

តើអ្នកធានាថាអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកបំពេញតាមលក្ខណៈបច្ចេកទេសផលិតផលរបស់អ្នកដោយរបៀបណា?អ្នកអាចទៅរោងចក្រដោយខ្លួនឯងសម្រាប់ការត្រួតពិនិត្យ ឬតែងតាំងក្រុមហ៊ុនត្រួតពិនិត្យភាគីទីបីដើម្បីគ្រប់គ្រងដំណើរការសម្រាប់អ្នក (ក្រុមហ៊ុនត្រួតពិនិត្យគុណភាពភាគីទីបីមានតម្លៃតិចជាង $300 សម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនភាគច្រើន)។

ប្រភេទនៃការត្រួតពិនិត្យគុណភាពទូទៅបំផុតគឺការត្រួតពិនិត្យចៃដន្យចុងក្រោយនៃគំរូត្រឹមត្រូវតាមស្ថិតិ។គំរូត្រឹមត្រូវតាមស្ថិតិនេះផ្តល់ឱ្យអ្នកត្រួតពិនិត្យដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈនូវល្បឿន និងការចំណាយគ្រប់គ្រាន់ ដើម្បីធ្វើការសន្និដ្ឋានប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពអំពីដំណើរការផលិតកម្មទាំងមូល។

ក្នុងករណីខ្លះ ការត្រួតពិនិត្យគុណភាពក៏គួរតែត្រូវបានអនុវត្តមុននេះផងដែរ ដើម្បីរកមើលបញ្ហាមុនពេលការផលិតទាំងអស់ត្រូវបានបញ្ចប់។ក្នុងករណីនេះ ការត្រួតពិនិត្យគួរតែត្រូវបានធ្វើឡើងមុនពេលដែលសមាសធាតុត្រូវបានបង្កប់នៅក្នុងផលិតផលចុងក្រោយ ឬបន្ទាប់ពីផលិតផលដែលបានបញ្ចប់ដំបូងត្រូវបានរមៀលចេញពីខ្សែសង្វាក់ផលិតកម្ម។នៅក្នុងករណីទាំងនេះ គំរូមួយចំនួនអាចត្រូវបានយក និងបញ្ជូនសម្រាប់ការធ្វើតេស្តមន្ទីរពិសោធន៍។

ដើម្បីទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពេញលេញនៃការត្រួតពិនិត្យ QC ដំបូងអ្នកគួរតែកំណត់សន្លឹកបញ្ជាក់ផលិតផល (សូមមើលផ្នែកទី 2 ខាងលើ) ដែលបន្ទាប់មកក្លាយជាបញ្ជីត្រួតពិនិត្យរបស់អ្នកត្រួតពិនិត្យ។ទីពីរ ការទូទាត់របស់អ្នក (សូមមើលផ្នែកទី 3 ខាងលើ) គួរតែត្រូវបានភ្ជាប់ទៅនឹងការអនុម័តគុណភាព។ប្រសិនបើអ្នកបង់ប្រាក់ដោយការផ្ទេរប្រាក់ អ្នកមិនគួរផ្ទេរសមតុល្យរហូតដល់ផលិតផលរបស់អ្នកបានឆ្លងកាត់ការត្រួតពិនិត្យចុងក្រោយ។ប្រសិនបើអ្នកបង់ប្រាក់ដោយ l/C ឯកសារដែលទាមទារដោយធនាគាររបស់អ្នកគួរតែរួមបញ្ចូលវិញ្ញាបនបត្រត្រួតពិនិត្យគុណភាពដែលចេញដោយក្រុមហ៊ុន QC ដែលត្រូវបានតែងតាំងរបស់អ្នក។

5. ធ្វើជាផ្លូវការនូវជំហានមុនៗ។

អ្នកនាំចូលភាគច្រើនមិនបានដឹងពីការពិតពីរទេ។ទីមួយ អ្នកនាំចូលអាចប្តឹងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិន ប៉ុន្តែវាសមហេតុផលក្នុងការធ្វើដូច្នេះនៅក្នុងប្រទេសចិន លុះត្រាតែអ្នកផ្គត់ផ្គង់មានទ្រព្យសម្បត្តិនៅក្នុងប្រទេសផ្សេង។ទីពីរ ការបញ្ជាទិញរបស់អ្នកនឹងជួយការពារអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក។ពួកគេស្ទើរតែនឹងមិនជួយអ្នកទេ។

ដើម្បីកាត់បន្ថយហានិភ័យ អ្នកគួរតែទិញផលិតផលរបស់អ្នកក្រោមកិច្ចព្រមព្រៀង OEM (និយមជាភាសាចិន)។កិច្ចសន្យានេះនឹងកាត់បន្ថយឱកាសនៃបញ្ហារបស់អ្នក និងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវអានុភាពកាន់តែច្រើននៅពេលដែលវាកើតឡើង។

ដំបូន្មានចុងក្រោយរបស់ខ្ញុំគឺត្រូវប្រាកដថាអ្នកមានប្រព័ន្ធទាំងមូលមុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមចរចាជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់សក្តានុពល។នេះនឹងបង្ហាញពួកគេថាអ្នកជាអ្នកនាំចូលដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ ហើយពួកគេនឹងគោរពអ្នកចំពោះវា។ពួកគេទំនងជាយល់ព្រមនឹងសំណើរបស់អ្នក ដោយសារពួកគេដឹងថាអ្នកអាចស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្សេងទៀតយ៉ាងងាយស្រួល។ប្រហែលជាសំខាន់បំផុត ប្រសិនបើអ្នកចាប់ផ្តើមប្រញាប់ប្រញាល់ដាក់ប្រព័ន្ធបន្ទាប់ពីអ្នកបានបញ្ជាទិញរួចហើយ វាកាន់តែពិបាក និងគ្មានប្រសិទ្ធភាព។

ប្រសិនបើអ្នកមានសំណួរមិនច្បាស់លាស់ សូមទាក់ទងអ្នកគ្រប់គ្រងអាជីវកម្មរបស់យើង ពួកគេនឹងផ្តល់ចម្លើយលម្អិតដល់អ្នក ខ្ញុំសូមជូនពរឱ្យយើងមានកិច្ចសហប្រតិបត្តិការដ៏ល្អ។