Եթե ​​դուք ապրանքներ եք ներմուծում Չինաստանից, կան հինգ հիմնական քայլեր, որոնք դուք պետք է ձեռնարկեք՝ առավելագույնի հասցնելու ճիշտ արտադրանքը և ճիշտ որակը ստանալու ձեր հավանականությունը:Թերի կամ վտանգավոր ապրանքները գրեթե երբեք չեն վերադարձվի Չինաստան, և ձեր մատակարարը դժվար թե դրանք վերամշակի ձեզ համար «անվճար»:Կատարեք այս հինգ քայլերը՝ ձեր ժամանակն ու գումարը խնայելու համար:

1. Գտեք ճիշտ մատակարարին:

Շատ ներմուծողներ լավ նմուշներ են գտնում առևտրային ցուցահանդեսներում, լավ գնանշումներ են ստանում այն ​​ընկերություններից, որոնք, ենթադրաբար, դրանք պատրաստել են, և հետո կարծում են, որ իրենց մատակարարների որոնումն ավարտված է:Ձեր մատակարարին այս կերպ ընտրելը ռիսկային է:Առցանց գրացուցակները (օրինակ՝ Alibaba-ն) և առևտրային ցուցահանդեսները պարզապես մեկնարկային կետ են:Մատակարարները վճարում են ցուցակագրվելու կամ ցուցադրվելու համար, և նրանք խստորեն չեն ստուգվում:

Եթե ​​ձեր կոնտակտը պնդում է, որ ունի գործարան, դուք կարող եք ստուգել հայցը՝ կատարելով նրա ընկերության ֆոնային ստուգում:Այնուհետև դուք պետք է այցելեք գործարան կամ պատվիրեք հզորության աուդիտ (մոտ $1000):Փորձեք գտնել որոշ հաճախորդների և զանգահարել նրանց:Համոզվեք, որ գործարանը ծանոթ է ձեր շուկայական կանոնակարգերին և չափանիշներին:

Եթե ​​ձեր պատվերը փոքր է, սովորաբար ավելի լավ է խուսափել շատ մեծ արտադրողներից, քանի որ նրանք կարող են ավելի բարձր գին նշել և չթքածեն ձեր պատվերի վրա:Այնուամենայնիվ, ավելի փոքր գործարանները հաճախ պահանջում են ավելի սերտ մոնիտորինգ, հատկապես առաջին արտադրության ընթացքում:Նախազգուշացվեց. լավ գործարան ցուցադրելը, իսկ հետո ավելի փոքր գործարանի արտադրությունը ենթակապալառու տալը շատ տարածված է և շատ որակի խնդիրների աղբյուր:Մատակարարի հետ ձեր պայմանագիրը պետք է արգելի ենթապայմանագրի կնքումը:

2. Հստակ սահմանեք ձեր ուզած ապրանքը:

Որոշ գնորդներ կհաստատեն նախնական արտադրական նմուշները և պրոֆորմա հաշիվ-ապրանքագրերը, այնուհետև կփոխանցեն ավանդը:Դա բավական չէ։Ինչ վերաբերում է անվտանգության չափանիշներին ձեր երկրում:Ի՞նչ կասեք ձեր ապրանքի պիտակի մասին:Արդյո՞ք փաթեթավորումը բավականաչափ ամուր է ձեր բեռը տարանցման ժամանակ պաշտպանելու համար:

Սրանք այն բազմաթիվ բաներից մի քանիսն են, որոնց շուրջ դուք և ձեր մատակարարը պետք է գրավոր համաձայնեցնեք, նախքան փողը փոխվի:

Վերջերս ես աշխատեցի ամերիկացի ներմուծողի հետ, ով ասաց իր չինացի մատակարարին. «Որակի չափանիշները պետք է լինեն նույնը, ինչ ձեր մյուս ամերիկացի հաճախորդներին»:Իհարկե, երբ ամերիկյան ներկրողը սկսեց խնդիրներ ունենալ, չինացի մատակարարը պատասխանեց. «Մեր մյուս ամերիկացի հաճախորդները երբեք չեն բողոքել, ուստի դա խնդիր չէ»:

Հիմնական բանը ձեր արտադրանքի ակնկալիքները գրելն է մանրամասն բնութագրերի թերթիկի մեջ, որը մեկնաբանության տեղ չի թողնում:Այս բնութագրերի չափման և փորձարկման ձեր մեթոդները, ինչպես նաև հանդուրժողականությունները նույնպես պետք է ներառվեն այս փաստաթղթում:Եթե ​​տեխնիկական պայմանները չեն պահպանվում, ձեր պայմանագրում պետք է նշվի տույժի չափը:

Եթե ​​դուք նոր արտադրանք եք մշակում չինացի արտադրողի հետ, դուք պետք է համոզվեք, որ փաստաթղթավորեք ապրանքի բնութագրերը և արտադրական գործընթացը, քանի որ չեք կարող ապավինել ձեր մատակարարին այս տեղեկատվությունը ձեզ տրամադրելու համար, եթե հետագայում որոշեք տեղափոխել այլ գործարան:

3. Բանակցել ողջամիտ վճարման պայմանները:

Ամենատարածված վճարման եղանակը բանկային փոխանցումն է:Ստանդարտ պայմանները կազմում են 30% կանխավճար մինչև բաղադրիչներ գնելը, իսկ մնացած 70%-ը վճարվում է այն բանից հետո, երբ մատակարարը ֆաքսով կուղարկի ապրանքագիրը ներմուծողին:Եթե ​​մշակման ընթացքում կաղապարներ կամ հատուկ գործիքներ են պահանջվում, այն կարող է ավելի բարդանալ:

Մատակարարները, ովքեր պնդում են ավելի լավ պայմանների մասին, սովորաբար փորձում են խաբել ձեզ:Վերջերս ես աշխատեցի մի գնորդի հետ, ով այնքան վստահ էր, որ լավ ապրանք կստանա, որ մինչև այն պատրաստելը վճարեց ամբողջ գինը:Ավելորդ է ասել, որ առաքումն ուշացել է։Բացի այդ, կային որոշ որակական խնդիրներ։

Նա միջոցներ չուներ համապատասխան ուղղիչ գործողություն կատարելու համար։

Մեկ այլ տարածված վճարման եղանակ է անդառնալի ակրեդիտիվը:Շատ լուրջ արտահանողները կընդունեն l/C, եթե դուք ողջամիտ պայմաններ սահմանեք:

Դուք կարող եք նախագիծը ուղարկել ձեր մատակարարին հաստատման համար, նախքան ձեր բանկը պաշտոնապես «բացի» վարկը:Բանկային վճարներն ավելի բարձր են, քան բանկային փոխանցումները, բայց դուք ավելի լավ պաշտպանված կլինեք:Ես առաջարկում եմ օգտագործել l/C նոր մատակարարների կամ մեծ պատվերների համար:

4. Վերահսկեք ձեր արտադրանքի որակը գործարանում:

Ինչպե՞ս եք ապահովում, որ ձեր մատակարարները համապատասխանում են ձեր արտադրանքի բնութագրերին:Դուք կարող եք ինքներդ գնալ գործարան վերահսկողության համար կամ նշանակել երրորդ կողմի տեսչական ընկերություն, որը կկառավարի գործընթացը ձեզ համար (երրորդ կողմի որակի վերահսկման ընկերությունների արժեքը 300 դոլարից պակաս է բեռնափոխադրումների մեծ մասի համար):

Որակի վերահսկման ամենատարածված տեսակը վիճակագրական վավերական նմուշի վերջնական պատահական ստուգումն է:Այս վիճակագրորեն վավերական նմուշը պրոֆեսիոնալ տեսուչներին տալիս է բավականաչափ արագություն և ծախսեր՝ արդյունավետորեն եզրակացություններ անելու ամբողջ արտադրության ընթացքի վերաբերյալ:

Որոշ դեպքերում որակի հսկողությունը պետք է իրականացվի նաև ավելի վաղ, որպեսզի հայտնաբերվեն խնդիրները մինչև ամբողջ արտադրության ավարտը:Այս դեպքում ստուգումը պետք է կատարվի մինչև բաղադրիչները վերջնական արտադրանքի մեջ մտցնելը կամ առաջին պատրաստի արտադրանքը արտադրական գծից գլորվելուց անմիջապես հետո:Այս դեպքերում կարելի է որոշ նմուշներ վերցնել և ուղարկել լաբորատոր փորձաքննության:

QC ստուգումից լիարժեք օգտվելու համար նախ պետք է սահմանեք արտադրանքի բնութագրերի թերթիկը (տես վերևում գտնվող բաժին 2), որն այնուհետև դառնում է տեսուչի ստուգաթերթը:Երկրորդ, ձեր վճարումը (տես վերը նշված բաժինը 3) պետք է կապված լինի որակի հաստատման հետ:Եթե ​​վճարում եք բանկային փոխանցումով, ապա չպետք է մնացորդը փոխանցեք, քանի դեռ ձեր ապրանքը չի անցել վերջնական ստուգում:Եթե ​​վճարում եք l/C-ով, ապա ձեր բանկի կողմից պահանջվող փաստաթղթերը պետք է ներառեն որակի վերահսկման վկայագիր, որը տրված է ձեր առաջադրած QC ընկերության կողմից:

5. Պաշտոնականացրեք նախորդ քայլերը:

Ներմուծողների մեծ մասն անտեղյակ է երկու փաստի մասին.Նախ, ներկրողը կարող է դատի տալ չինացի մատակարարին, բայց իմաստ ունի դա անել միայն Չինաստանում, եթե մատակարարն այլ երկրում ակտիվներ չունի:Երկրորդ, ձեր գնման պատվերը կօգնի ձեր մատակարարի պաշտպանությանը.Նրանք գրեթե հաստատ ձեզ չեն օգնի:

Ռիսկը նվազեցնելու համար դուք պետք է գնեք ձեր արտադրանքը OEM համաձայնագրի ներքո (ցանկալի է չինարեն):Այս պայմանագիրը կնվազեցնի ձեր խնդիրների հավանականությունը և ձեզ ավելի շատ լծակներ կտա, երբ դրանք տեղի ունենան:

Իմ վերջին խորհուրդն այն է, որ համոզվեք, որ ունեք ամբողջ համակարգը, նախքան պոտենցիալ մատակարարների հետ բանակցություններ սկսելը:Սա ցույց կտա նրանց, որ դուք պրոֆեսիոնալ ներմուծող եք, և նրանք կհարգեն ձեզ դրա համար:Նրանք ավելի հավանական է, որ կհամաձայնեն ձեր խնդրանքին, քանի որ գիտեն, որ դուք հեշտությամբ կարող եք գտնել մեկ այլ մատակարար:Ամենակարևորը, թերևս, եթե դուք սկսում եք շտապել համակարգը գործարկել այն բանից հետո, երբ արդեն պատվիրել եք, այն դառնում է ավելի դժվար և անարդյունավետ:

Եթե ​​ունեք անհասկանալի հարցեր, խնդրում ենք ազատ զգալ կապվել մեր բիզնեսի մենեջերի հետ, նրանք ձեզ մանրամասն պատասխաններ կտան, մաղթում եմ լավ համագործակցություն: