Txinatik produktuak inportatzen ari bazara, bost oinarrizko urrats eman behar dituzu produktu egokia eta kalitate egokia lortzeko aukerak maximizatzeko.Produktu akastunak edo arriskutsuak ez dira ia inoiz Txinara itzuliko, eta zure hornitzaileak nekez berriro egingo ditu "doan".Hartu bost urrats hauek denbora eta dirua aurrezteko.

1. Aurkitu hornitzaile egokia.

Inportatzaile askok azoketan lagin onak aurkitzen dituzte, uste dute egindako enpresen aurrekontu onak lortzen dituzte eta hornitzaileen bilaketa amaitu dela uste dute.Zure hornitzailea horrela aukeratzea arriskutsua da.Lineako direktorioa (adibidez, Alibaba) eta azokak abiapuntu bat besterik ez dira.Hornitzaileek zerrendatu edo erakusteko ordaintzen dute, eta ez dira zorrotz aztertzen.

Zure kontaktuak fabrika baten jabea dela esaten badu, erreklamazioa egiazta dezakezu bere enpresaren aurrekariak egiaztatzeko.Ondoren, fabrika bisitatu edo edukiera auditoria bat eskatu beharko zenuke (1000 $ inguru).Saiatu bezero batzuk aurkitzen eta deitu.Ziurtatu fabrika zure merkatuko arauak eta estandarrak ezagutzen dituela.

Zure eskaera txikia bada, normalean hobe da fabrikatzaile oso handiak saihestea, prezio altuagoa esan dezaketelako eta zure eskaera ez axola baitzaie.Hala ere, landare txikiagoek sarritan jarraipen zorrotzagoa behar dute, batez ere lehen produkzio-prozesuan.Abisua: landare ona erakustea eta gero ekoizpena lantegi txikiago bati azpikontratatzea oso ohikoa da eta kalitate arazo askoren iturria.Hornitzaile batekin duzun kontratuak azpikontratazioa debekatu beharko luke.

2. Definitu argi eta garbi nahi duzun produktua.

Erosle batzuek aurreprodukzioko laginak eta proformako fakturak onartuko dituzte eta gero gordailua bidaliko dute.Hori ez da nahikoa.Zer gertatzen da zure herrialdeko segurtasun arauekin?Zer gertatzen da zure produktuaren etiketarekin?Paketatzea nahikoa sendoa al da zure zama garraioan babesteko?

Hauek dira zuk eta zure hornitzaileak idatziz adostu behar dituzun gauza askotariko batzuk, dirua eskuz aldatu aurretik.

Duela gutxi, inportatzaile amerikar batekin lan egin nuen, bere hornitzaile txinatarra esanez: "Kalitate estandarrak zure beste bezero amerikarren berdinak izan behar dira".Jakina, inportatzaile amerikarra arazoak izaten hasi zenean, hornitzaile txinatarrak erantzun zuen: "Gure beste bezero amerikarrak ez dira inoiz kexatu, beraz, ez da arazoa".

Gakoa da zure produktuaren itxaropenak interpretaziorako lekurik uzten ez duen zehaztapen orri zehatz batean idaztea.Zehaztapen hauek neurtzeko eta probatzeko zure metodoak, baita perdoiak ere, dokumentu honetan sartu behar dira.Zehaztapenak betetzen ez badira, zure kontratuak zehapenaren zenbatekoa zehaztu beharko du.

Txinako fabrikatzaile batekin produktu berri bat garatzen ari bazara, ziurtatu behar duzu produktuaren ezaugarriak eta ekoizpen-prozesua dokumentatzen duzula, ezin baita zure hornitzailearengan fidatu informazio hori emateko, gero beste fabrika batera aldatzea aukeratzen baduzu.

3. Negoziatu arrazoizko ordainketa-baldintzak.

Ordainketa-metodo ohikoena banku-transferentzia da.Baldintza estandarrak % 30eko ordainketa dira osagaiak erosi aurretik eta gainerako % 70 hornitzaileak inportatzaileari bidalketa-faktura bidali ondoren ordaintzen da.Garapenean moldeak edo tresna bereziak behar badira, konplexuagoa izan daiteke.

Baldintza hobeetan tematzen diren hornitzaileak zu hausten saiatzen ari dira normalean.Duela gutxi produktu on bat jasoko zuela hain ziur zegoen erosle batekin lan egin nuen, prezio osoa ordaindu zuela egin aurretik.Esan beharrik ez dago entrega berandutu zela.Gainera, kalitate arazoak ere egon ziren.

Ez zuen neurri zuzentzaile egokiak hartzeko baliabiderik.

Ordainketa-metodo arrunt bat kreditu-gutun ezeztaezina da.Esportazio larri gehienek l/C onartuko dute arrazoizko baldintzak ezartzen badituzu.

Zirriborroa zure hornitzaileari bidal diezaiokezu onar dezan, zure bankuak kreditua ofizialki "ireki" baino lehen.Banku-komisioak alanbre-transferentziak baino handiagoak dira, baina hobeto babestuta egongo zara.Hornitzaile berrietarako edo eskaera handietarako l/C erabiltzea proposatzen dut.

4. Kontrolatu zure produktuen kalitatea fabrikan.

Nola ziurtatzen duzu zure hornitzaileek zure produktuaren zehaztapenak betetzen dituztela?Zuk zeuk fabrikara joan zaitezke gainbegiratzera, edo hirugarrenen ikuskapen-enpresa bat izenda dezakezu prozesua kudeatzeko (hirugarrenen kalitatea kontrolatzeko enpresek 300 $ baino gutxiago kostatzen dute bidalketa gehienetan).

Kalitate-kontrol mota ohikoena estatistikoki baliozko lagin baten azken ausazko ikuskapena da.Estatistikoki baliozko lagin honek ikuskatzaile profesionalei nahikoa abiadura eta kostua ematen die produkzio-ibilbide osoari buruzko ondorioak eraginkortasunez ateratzeko.

Zenbait kasutan, kalitate-kontrola ere lehenago egin behar da, ekoizpen guztia amaitu aurretik arazoak detektatzeko.Kasu honetan, ikuskapena osagaiak azken produktuan txertatu aurretik edo lehen produktu amaitua produkzio-lerrotik atera eta berehala egin behar da.Kasu horietan, lagin batzuk hartu eta laborategiko probak egiteko bidal daitezke.

QC ikuskapena aprobetxatzeko, lehenik eta behin produktuaren zehaztapen-orria definitu beharko zenuke (ikus goiko 2. atala), eta gero ikuskatzailearen kontrol-zerrenda bihurtzen da.Bigarrenik, zure ordainketa (ikus goiko 3. atala) kalitate onespenari lotuta egon beharko litzateke.Transferentzia bidez ordaintzen baduzu, ez duzu saldoa transferitu behar produktuak azken ikuskapena gainditu arte.L/C bidez ordaintzen baduzu, zure bankuak eskatutako dokumentuek izendatutako QC enpresak emandako kalitate-kontrolaren ziurtagiria izan beharko lukete.

5. Formalizatu aurreko urratsak.

Inportatzaile gehienek ez dakite bi gertakariren berri.Lehenik eta behin, inportatzaile batek Txinako hornitzaile bati auzitara eraman dezake, baina zentzuzkoa da hori Txinan egitea, hornitzaileak beste herrialde batean aktiboak ez baditu behintzat.Bigarrenik, zure erosketa-eskaerak zure hornitzailearen defentsan lagunduko du;Ia ziur ez dizute lagunduko.

Arriskua murrizteko, zure produktua OEM hitzarmen baten arabera erosi beharko zenuke (ahal bada txineraz).Kontratu honek arazoak izateko aukerak murriztuko ditu eta eragin handiagoa emango dizu gertatzen direnean.

Nire azken aholkua hornitzaile potentzialekin negoziatzen hasi aurretik sistema osoa martxan duzula ziurtatzea da.Honek inportatzaile profesionala zarela erakutsiko die eta horregatik errespetatuko zaituzte.Litekeena da zure eskaera onartzea, badakitelako beste hornitzaile bat erraz aurki dezakezula.Agian garrantzitsuena, eskaera bat egin ondoren sistema martxan jartzen presaka hasten bazara, zailagoa eta eraginkorrago bihurtzen da.

Galdera argirik baduzu, jar zaitez harremanetan gure enpresa-kudeatzailearekin, erantzun zehatzak emango dizkizute, lankidetza ona izatea nahi dut.