Калі вы імпартуеце прадукты з Кітая, вы павінны зрабіць пяць асноўных крокаў, каб максымізаваць верагоднасць атрымання патрэбнага прадукту патрэбнай якасці.Дэфектныя або небяспечныя прадукты амаль ніколі не вернуцца ў Кітай, і ваш пастаўшчык наўрад ці пераробіць іх для вас «бясплатна».Зрабіце гэтыя пяць крокаў, каб зэканоміць час і грошы.

1. Знайдзіце патрэбнага пастаўшчыка.

Многія імпарцёры знаходзяць добрыя ўзоры на выставах, атрымліваюць добрыя расцэнкі ад кампаній, якія, як мяркуюць, вырабілі іх, а потым думаюць, што іх пошук пастаўшчыкоў скончаны.Выбіраць пастаўшчыка такім чынам рызыкоўна.Інтэрнэт-каталогі (напрыклад, Alibaba) і выставы - гэта толькі адпраўная кропка.Пастаўшчыкі плацяць за тое, каб быць у спісе або выстаўляцца, і яны не праходзяць строгі праверку.

Калі ваш кантакт сцвярджае, што валодае фабрыкай, вы можаце праверыць гэта, праверыўшы яго кампанію.Затым варта наведаць завод або замовіць аўдыт магутнасці (каля $1000).Паспрабуйце знайсці кліентаў і патэлефанаваць ім.Пераканайцеся, што завод знаёмы з правіламі і стандартамі вашага рынку.

Калі ваш заказ невялікі, звычайна лепш пазбягаць вельмі буйных вытворцаў, бо яны могуць паказваць больш высокую цану і не клапаціцца пра ваш заказ.Аднак меншыя заводы часта патрабуюць больш пільнага кантролю, асабліва падчас першага выпуску.Папярэджанне: дэманстрацыя добрага завода, а затым перадача субпадраднай вытворчасці меншаму заводу - гэта вельмі распаўсюджаная з'ява і крыніца многіх праблем з якасцю.Ваш кантракт з пастаўшчыком павінен забараняць субпадрад.

2. Выразна азначце жаданы прадукт.

Некаторыя пакупнікі зацвярджаюць перадвытворчыя ўзоры і рахункі-фактуры, а потым пераводзяць дэпазіт.Гэтага мала.Як наконт стандартаў бяспекі ў вашай краіне?Што наконт этыкеткі вашага прадукту?Ці дастаткова трывалая ўпакоўка, каб абараніць ваш груз падчас транспарціроўкі?

Гэта толькі некаторыя з многіх рэчаў, якія вы і ваш пастаўшчык павінны дамовіцца ў пісьмовай форме, перш чым грошы перайдуць з рук у рукі.

Нядаўна я працаваў з амерыканскім імпарцёрам, які сказаў свайму кітайскаму пастаўшчыку: «Стандарты якасці павінны быць такімі ж, як і ў іншых амерыканскіх кліентаў».Вядома, калі ў амерыканскага імпарцёра пачаліся праблемы, кітайскі пастаўшчык адказаў: «Нашы іншыя амерыканскія кліенты ніколі не скардзіліся, так што гэта не праблема».

Галоўнае - запісаць свае чаканні ад прадукту ў падрабязную спецыфікацыю, якая не пакідае месца для інтэрпрэтацыі.Вашы метады вымярэння і тэставання гэтых характарыстык, а таксама допускі таксама павінны быць уключаны ў гэты дакумент.Калі спецыфікацыі не выконваюцца, у вашым кантракце павінна быць указана сума штрафу.

Калі вы распрацоўваеце новы прадукт з кітайскім вытворцам, вы павінны задакументаваць характарыстыкі прадукту і працэс вытворчасці, бо вы не можаце разлічваць на тое, што ваш пастаўшчык дасць вам гэтую інфармацыю, калі пазней вы вырашыце перайсці на іншую фабрыку.

3. Дамаўляйцеся аб разумных умовах аплаты.

Самы распаўсюджаны спосаб аплаты - банкаўскі пераклад.Стандартнымі ўмовамі з'яўляюцца 30% першапачатковага ўзносу перад пакупкай кампанентаў, а астатнія 70% выплачваюцца пасля таго, як пастаўшчык адправіць імпарцёру па факсе накладную.Калі падчас распрацоўкі патрабуюцца формы або спецыяльныя інструменты, яна можа стаць больш складанай.

Пастаўшчыкі, якія настойваюць на лепшых умовах, звычайна спрабуюць вас падмануць.Нядаўна я працаваў з пакупніком, які быў настолькі ўпэўнены, што атрымае добры прадукт, што заплаціў поўную цану, перш чым зрабіць яго.Што і казаць, дастаўка спазнілася.Акрамя таго, былі праблемы з якасцю.

У яго не было сродкаў прыняць адпаведныя меры па выпраўленні сітуацыі.

Яшчэ адзін распаўсюджаны спосаб аплаты - безадзыўны акрэдытыў.Большасць сур'ёзных экспарцёраў прымуць акрэдытыў, калі вы абумоўіце разумныя ўмовы.

Вы можаце адправіць праект свайму пастаўшчыку на зацвярджэнне да таго, як ваш банк афіцыйна «адкрые» крэдыт.Банкаўскія зборы вышэй, чым за банкаўскія пераводы, але вы будзеце лепш абаронены.Я прапаную выкарыстоўваць l/c для новых пастаўшчыкоў або вялікіх заказаў.

4. Кантралюйце якасць сваёй прадукцыі на заводзе.

Як вы гарантуеце, што пастаўшчыкі адпавядаюць вашым спецыфікацыям прадукту?Вы можаце самастойна паехаць на завод для кантролю або прызначыць староннюю інспекцыйную кампанію для кіравання працэсам (большасць паставак старонніх кампаній па кантролі якасці каштуе менш за 300 долараў).

Найбольш распаўсюджаным відам кантролю якасці з'яўляецца канчатковая выбарачная праверка статыстычна сапраўднай пробы.Гэтая статыстычна сапраўдная выбарка дае прафесійным інспектарам дастатковую хуткасць і кошт, каб зрабіць эфектыўныя высновы аб усёй вытворчасці.

У некаторых выпадках кантроль якасці таксама павінен праводзіцца раней, каб выявіць праблемы да завяршэння ўсёй вытворчасці.У гэтым выпадку праверка павінна праводзіцца перад тым, як кампаненты будуць убудаваны ў канчатковы прадукт, або адразу пасля таго, як першы гатовы прадукт сыдзе з вытворчай лініі.У гэтых выпадках можна ўзяць некаторыя пробы і адправіць іх на лабараторнае даследаванне.

Каб у поўнай меры скарыстацца перавагамі праверкі кантролю якасці, вам трэба спачатку вызначыць ліст спецыфікацыі прадукту (гл. раздзел 2 вышэй), які затым становіцца кантрольным спісам для інспектара.Па-другое, ваш плацёж (гл. раздзел 3 вышэй) павінен быць звязаны з зацвярджэннем якасці.Калі вы плаціце безнаяўным пераводам, вы не павінны пералічваць баланс, пакуль ваш прадукт не пройдзе канчатковую праверку.Калі вы плаціце акрэдытацыяй, дакументы, якія патрабуе ваш банк, павінны ўключаць сертыфікат кантролю якасці, выдадзены вамі прызначанай кампаніяй па кантролі якасці.

5. Фармалізуйце папярэднія крокі.

Большасць імпарцёраў не ведаюць двух фактаў.Па-першае, імпарцёр можа падаць у суд на кітайскага пастаўшчыка, але гэта мае сэнс рабіць толькі ў Кітаі - калі пастаўшчык не мае актываў у іншай краіне.Па-другое, ваш заказ дапаможа абараніць вашага пастаўшчыка;Яны амаль напэўна вам не дапамогуць.

Каб знізіць рызыку, вы павінны купляць свой прадукт па пагадненні OEM (пажадана на кітайскай мове).Гэты кантракт знізіць вашы шанцы на праблемы і дасць вам больш магчымасцей, калі яны ўзнікнуць.

Мая апошняя парада - пераканайцеся, што ў вас ёсць уся сістэма, перш чым пачаць перамовы з патэнцыяльнымі пастаўшчыкамі.Гэта пакажа ім, што вы прафесійны імпарцёр, і яны будуць паважаць вас за гэта.Яны, хутчэй за ўсё, пагодзяцца на ваш запыт, таму што ведаюць, што вы можаце лёгка знайсці іншага пастаўшчыка.Магчыма, самае галоўнае, што калі вы пачынаеце спяшацца ўсталёўваць сістэму пасля таго, як ужо зрабілі заказ, гэта становіцца больш складаным і неэфектыўным.

Калі ў вас ёсць якія-небудзь незразумелыя пытанні, калі ласка, не саромейцеся звязацца з нашым бізнес-менеджарам, яны дадуць вам падрабязныя адказы, я жадаю нам добрага супрацоўніцтва.